雙十一當(dāng)晚凌晨結(jié)束的鐘聲敲響時(shí)，天貓總銷售額突破1207億再創(chuàng)記錄。而備受矚目的美妝類目，以排名前五的交易額再次展示了國人對于美妝消費(fèi)的熱情與能力。
環(huán)亞在這場雙十一鏖戰(zhàn)中斬獲1.42億，旗下品牌滋源更是拿下2016雙11國貨洗護(hù)銷售冠軍！美膚寶、法蘭琳卡均獲得不俗成績。以冠軍銷量印證國家品牌，強(qiáng)勢宣告“環(huán)亞時(shí)代”的來臨。
要做民族品牌，雙十一攻堅(jiān)戰(zhàn)必須拿下
雙十一大戰(zhàn)，是環(huán)亞彰顯品牌地位、吹響營銷號(hào)角的主戰(zhàn)場。
環(huán)亞旗下?lián)碛?8年歷史的品牌美膚寶為了使品牌年輕化、培養(yǎng)消費(fèi)者好感度與忠誠度，進(jìn)行線上整合傳播。雙十一預(yù)熱期間，以一條創(chuàng)意H5《皇上竟然是當(dāng)年的美妝博主？！》刷爆朋友圈；攜手天貓《九牛與二虎》明星直播活動(dòng)與網(wǎng)友互動(dòng)，在明星、網(wǎng)紅效應(yīng)以及大力度促銷下，美膚寶在當(dāng)天九個(gè)品牌中力壓群雄，以網(wǎng)友2200萬點(diǎn)贊量摘得天貓直播間人氣桂冠。一系列線上活動(dòng)不僅為美膚寶贏得年輕消費(fèi)者的認(rèn)同，也為接踵而來的雙十一夯實(shí)基礎(chǔ)。
法蘭琳卡在商超、專賣店以及電商渠道都有重大突破，先后入駐屈臣氏、沃爾瑪?shù)葒HKA賣場；電商大牌日霸屏淘寶，狂賣700萬；專賣店渠道重點(diǎn)布局優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，并順利開展《新歌聲》百萬地推活動(dòng)。而作為年終檢視品牌成績的一個(gè)重大節(jié)點(diǎn)，在雙十一期間，法蘭琳卡再次啟動(dòng)線上線下大聯(lián)動(dòng)模式，打響“全民雙十一，全民有機(jī)惠”的營銷行動(dòng)。
滋源充分發(fā)揮洗護(hù)產(chǎn)品多平臺(tái)多點(diǎn)銷售模式，淘內(nèi)和淘外平臺(tái)則互相推動(dòng)，不僅在天貓旗艦店、天貓專賣店、天貓超市，京東、唯品會(huì)、聚美等淘外渠道的銷售額也齊頭并進(jìn)，成功逆襲一眾國際日化巨頭，最終摘得國貨洗護(hù)銷售第一的桂冠。
要?jiǎng)?chuàng)“環(huán)亞時(shí)代”，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須做好
雙十一不僅僅是一個(gè)電商節(jié)日，而且是全渠道銷售的狂歡，更是品牌與品牌之間的較量與比拼。一個(gè)品牌的發(fā)展，需要各渠道互補(bǔ)協(xié)作，各環(huán)節(jié)相互聯(lián)動(dòng)，才能有更大的提升，以獲得更多市場認(rèn)可與消費(fèi)者青睞。
在營銷策略上，環(huán)亞十分重視品牌傳播的聯(lián)動(dòng)作用。比如今年，法蘭琳卡冠名《中國新歌聲》，作為今夏最火的真人秀節(jié)目，法蘭琳卡也隨著節(jié)目的熱播迅速拉升品牌的影響力，獲得超過1.24億次的大曝光，創(chuàng)造了品牌傳播的新巔峰。借勢《中國新歌聲》，法蘭琳卡推出的明星單品玫瑰花苞水更火遍大江南北，銷量捷報(bào)頻傳。
除此之外，環(huán)亞將消費(fèi)者的體驗(yàn)感受擺在品牌打造的首要位置。環(huán)亞集團(tuán)董事長胡興國曾表示，對于一個(gè)要推出市場的新產(chǎn)品，首先要問自己是否愿意用？自己是否喜歡用？先過了自己這關(guān)，才有必要推廣給消費(fèi)者。對于一款新品的問世，環(huán)亞一般要經(jīng)過起碼2年的研發(fā)與調(diào)試，通過幾十甚至上百次的測試，最終才會(huì)放心給消費(fèi)者使用，并在后期市場反饋中不斷改良升級(jí)產(chǎn)品，以此為消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。
無論是為了印證作為環(huán)亞在日化企業(yè)的實(shí)力，還是借“剁手節(jié)”打場漂亮的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)，環(huán)亞在雙十一大戰(zhàn)中展現(xiàn)出的實(shí)力毋庸置疑。回顧其今年以來的表現(xiàn)，以立體化投放的渠道運(yùn)營吹響營銷號(hào)角，以高舉高打作為傳播策略核心，以形象創(chuàng)新強(qiáng)化品牌市場競爭力，在每一個(gè)環(huán)節(jié)塑造新的高度，踐行著“環(huán)亞時(shí)代”的夢想。
