2023年8月8日，美膚寶于泰國曼谷舉行了6天5晚的以“與美同行 2023美膚寶全國VIP泰國游學(xué)之旅”為主題的大會，來自全國各地的經(jīng)銷代理商、行業(yè)大咖等數(shù)百人匯聚于此，與品牌共襄盛舉。
大會現(xiàn)場，美膚寶分享了中國成分科技護膚品牌的起源故事及蛻變升級，也首次對外發(fā)布了重組膠原蛋白系列新品，美膚寶防曬、美白、抗皺三駕馬車并駕齊驅(qū)。此外，美膚寶還在會議現(xiàn)場啟動了千城萬店數(shù)字工程，在此基礎(chǔ)上，美膚寶線下門店已實現(xiàn)數(shù)字完整閉環(huán)，由此衍生的“1店3開模式”也正式開啟數(shù)字運營。
扎根中國成分
撬動品牌大升級
自1999年品牌創(chuàng)立以來，美膚寶便傳承東方養(yǎng)膚之道，汲取中華美容養(yǎng)生文化中的“平衡·調(diào)·養(yǎng)”精髓，通過創(chuàng)新技術(shù)將千年中國美容養(yǎng)生文化融入到產(chǎn)品中，向世界展現(xiàn)自然、典雅、溫婉的東方之美。
環(huán)亞集團總裁吳知情曾多次在公開場合強調(diào)美膚寶的初心和使命：“美膚寶的使命，是要將中國成分的科技創(chuàng)新成果帶給消費者。它的愿景，是成為中國成分化妝品應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)驅(qū)動者。”目前，基于中國豐富的天然資源，美膚寶正在布局中國特色原料的工藝改進和功效驗證工作，深度挖掘中國成分，打造更多自主創(chuàng)新原料。
會議現(xiàn)場，美膚寶營銷事業(yè)中心總經(jīng)理邵靜，向與會者分享了美膚寶中國成分科技護膚品牌的起源故事及蛻變升級。她表示：“美膚寶致力于在960萬平方公里的中國領(lǐng)土上，尋找真正屬于中國本土的寶藏成分，如深藏于長白山巔的東方超級植物人參、西部大地上的美白瑰寶光果甘草、自古便被世人譽為珍貴仙草的石斛等，并融合現(xiàn)代科技，將其運用在美膚寶系列產(chǎn)品中，更科學(xué)、更有效、更自然地守護消費者的肌膚。”
美膚寶從傳播策略、品牌代言人以及內(nèi)容營銷三個方面入手，在加強消費粘性的同時，還進一步提升了品牌認(rèn)知度，實現(xiàn)品牌聲量成倍放大。
在傳播策略上，美膚寶以樹立文化自信為起點，全力打造超級IP，煥發(fā)品牌新活力。今年，美膚寶入選天貓美妝國貨新勢力，品牌被央視網(wǎng)、新浪微博、Vogue、言安堂等媒體聯(lián)合報道，共同傳遞了中國品牌科技實力與文化，讓消費者透過活動了解國潮崛起背后的新國貨故事。
在品牌代言人上，美膚寶也打造出更年輕的品牌形象。美膚寶不僅簽約唐嫣作為防曬代言人，更利用明星效應(yīng)將“不怕曬曬不怕”的廣告語，傳遍大街小巷。美膚寶的歷屆合作代言人還有楊洋、寧靜、黃景瑜、毛曉彤等，持續(xù)撬動明星在消費者當(dāng)中的影響力，加速美膚寶品牌年輕化進程。
內(nèi)容營銷方面，品牌則采用社交媒體進行全域投放，與大量社媒博主合作，打造頭部、中腰部、尾部的多重KOL投放矩陣。除了與“小魚海棠”“仙姆samchak”“崔佳楠”、“一枝南南”等頭部博主展開深度合作外，美膚寶淡斑小粉管和美膚寶小白瓶還通過評測界頭部賬戶“老爸評測”的“老爸評測抽檢計劃”，獲得“老爸抽檢”的標(biāo)志授權(quán)，品牌聲量得到了進一步提升。據(jù)統(tǒng)計，在線上各類營銷活動展開期間，#美膚寶防曬#、#美膚寶小白瓶#作為主話題，線上合計播放量已超13億，而話題下的直播、視頻、圖文等豐富的內(nèi)容資源則成功受了到目標(biāo)受眾的關(guān)注。值得一提的是，大促期間的美膚寶小粉管系列產(chǎn)品，還曾多次上榜抖音/京東/唯品會防曬排行榜榜首。
打造數(shù)字實體
賦能門店突破增長
隨著科技數(shù)字化迭代、消費渠道的變革，數(shù)字化、智能化成為了零售行業(yè)升級迭代的方向。數(shù)字化時代背景之下，美膚寶抓住機遇，在會議現(xiàn)場上演了一套線下零售新玩法。
“數(shù)字經(jīng)濟為未來帶來更多可能，生意一定要在趨勢上找機會。”美膚寶線下營銷中心總經(jīng)理朱曉宏指出，“為此，美膚寶要對渠道模式的數(shù)字化變革進行轉(zhuǎn)型升級，全面深化美膚寶4.0全域營銷數(shù)字化模式，并加速啟動千城萬店數(shù)字工程‘三步走戰(zhàn)略’。”
△美膚寶線下營銷中心總經(jīng)理朱曉宏
在今年年初，升級美膚寶云店，實現(xiàn)在騰訊域充分經(jīng)營，利用會員大數(shù)據(jù)，助力門店實現(xiàn)消費者多點觸達和多次復(fù)購，增強門店和導(dǎo)購的精細化運營和做大生意的能力。這也是美膚寶在今年年初啟動的千城萬店數(shù)字工程第一期中的重要體現(xiàn)。于今年年中同步啟動千城萬店數(shù)字工程第二期，實現(xiàn)門店+抖音閉環(huán)經(jīng)營，強化同城曝光，精準(zhǔn)拓客。接下來三期工程美膚寶品牌將會提供全鏈路托管服務(wù)，如藍V賦能、短視頻運營、品牌直播等等助力終端門店實現(xiàn)裂變。解決線下門店所的公域引流，私域提效，以及門店的實體體驗鎖客問題。
從騰訊域充分經(jīng)營，到抖音域閉環(huán)經(jīng)營，再到口碑域生態(tài)接入，至此，美膚寶線下門店已實現(xiàn)數(shù)字完整閉環(huán)，而線下門店，云店，抖店“1店3開模式”也伴隨著渠道模式的數(shù)字化變革正式啟動數(shù)字運營。打好渠道組合拳，一店三開，截至目前，美膚寶已布局全國超過15000+家線下終端。
而除了宣布渠道模式的數(shù)字化變革，此次大會，美膚寶還針對品牌及門店的陳列、提升品牌視覺形象和專業(yè)競爭力以及提升門店的最大效能等門店經(jīng)營要點，特別邀請了銷售心理學(xué)專家唐博士和陳列共和高級講師羅拉進行現(xiàn)場親授，深度剖析實體生意的經(jīng)營內(nèi)核，為美膚寶品牌及渠道開發(fā)定制課程，以實現(xiàn)業(yè)績突圍。值得一提，在大會現(xiàn)場，美膚寶還為渠道銷售榜樣頒發(fā)了榮譽獎杯，共同見證品牌伙伴高光時刻。
多賽道布局
“三駕馬車”并駕齊驅(qū)
除了品牌的戰(zhàn)略升級，新品的發(fā)布也成為了此次大會的一大亮點。朱曉宏圍繞線下渠道分享了功效型產(chǎn)品+內(nèi)容型產(chǎn)品+服務(wù)型產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣，她表示：“實體門店要從銷售型轉(zhuǎn)變成體驗型，商品的組合要圍繞到體驗鎖客、體驗升單以及顧客體驗留存的核心上”。針對下半年的“耀白逆齡節(jié)”，推出“輕醫(yī)美項目”的新品。
隨著抗皺市場的持續(xù)擴大，加之抗皺老群體的年輕化態(tài)勢，重組膠原蛋白站上了風(fēng)口。根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測，到2027年，作為重點應(yīng)用于功效性護膚品和醫(yī)用敷料市場的重組膠原蛋白，將從2022年的185億元，突破千億增至1083億元，其市場潛力可謂巨大。
美膚寶也同樣瞄準(zhǔn)了該風(fēng)口。此次發(fā)布上，美膚寶重磅發(fā)布了重組膠原蛋白系列產(chǎn)品“時光膠原彈3”，為功效抗皺市場注入了一組新動力。同時，美膚寶入局重組膠原蛋白賽道的節(jié)點也就此打開。據(jù)了解，該新品主打膠原抗皺，產(chǎn)品內(nèi)重磅添加了20%III型重組膠原精華+凝時煥活素，并協(xié)同了谷精草抗皺專利技術(shù)1和HymagicTM-4D專利技術(shù)2，可使得產(chǎn)品在緊致肌膚方面有著顯著的效果。此外，美膚寶還持續(xù)在防曬、美白兩個賽道發(fā)力，“三駕馬車”并駕齊驅(qū)。
眾所周知，美膚寶在防曬領(lǐng)域頗有成就，是國內(nèi)較早扛起防曬大旗的品牌。在防曬方面，美膚寶已推出了美白淡斑膏霜類、純物理防曬類、水薄乳液類、輕透薄噴霧類和輕薄底妝氣墊類等13款防曬矩陣家族，覆蓋戶外、日常、妝前等多維度需求。其中，美膚寶防曬暢銷16年累計銷量達到了6300萬支。據(jù)歐睿信息咨詢（上海）有限公司（下稱“歐睿”）于2023年5月完成的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國大陸市場，按2022年單年零售渠道銷售量（件）計，美膚寶是國貨防曬銷量第一的品牌。
在美白賽道方面，美膚寶可謂是擁有著穩(wěn)固的產(chǎn)品基礎(chǔ)。美膚寶抓住美白瑰寶光果甘草優(yōu)質(zhì)的功效，聚焦研發(fā)，創(chuàng)新推出了美膚寶小白瓶精華，在美白淡斑市場打開新的品類增量。原料研發(fā)上，在新疆布局了光果甘草聯(lián)合種植基地，保障了光果甘草的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并聯(lián)合奧利起草光甘草定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過科技創(chuàng)新，將光果甘草的純度從90%提升至93%，還將光果甘草的吸收效果提升至8.85倍，進一步提升了美白效率。
在抗皺方面，面對龐大的抗皺市場訴求，美膚寶已擁有了紅五珍和黑五珍等多個護膚系列，其中，美膚寶五珍系列還榮獲過C2CC抗皺品類大獎。現(xiàn)如今，伴隨著“時光膠原彈”也意味著美膚寶在抗皺賽道再入一軍。多年的投入和沉淀，美膚寶在行業(yè)內(nèi)獲獎無數(shù)，榮獲過“馳名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東知名品牌”、“廣州市著名商標(biāo)”、 “五星 品牌”認(rèn)證、而作為超級單品的美膚寶淡斑小粉管和美膚寶小白瓶精華也分別榮獲中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會“化妝品創(chuàng)新產(chǎn)品”及“化妝品升級產(chǎn)品”榮譽稱號。
科技創(chuàng)新推動增長引擎
實力者的進擊
環(huán)亞在研發(fā)上的投入力度與專注度，貫穿于品牌整個發(fā)展過程。美膚寶作為環(huán)亞旗下的王牌選手，科研實力與技術(shù)創(chuàng)新一直都是其增長引擎，品牌在行業(yè)中不斷刷新的亮眼成績，離不開背后的環(huán)亞集團的科研力量加持。
據(jù)了解，環(huán)亞集團擁有中國總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發(fā)中心，目前已成功獲批高新技術(shù)企業(yè)、廣東省環(huán)亞日化美妝院士工作站、廣東省中藥日化產(chǎn)品（環(huán)亞）工程技術(shù)研究中心、廣東省博士工作站等項目。截至今年7月3日，環(huán)亞集團已取得191項授權(quán)專利，科技進步獎34項、科技成果鑒定40項等多個科研榮譽認(rèn)證。
現(xiàn)如今，美膚寶依托于多項專利技術(shù)與論文作為技術(shù)儲備，已在《日用化學(xué)工業(yè)》《廣東化工》《日用化學(xué)品科學(xué)》等權(quán)威期刊上發(fā)表了多達21篇的學(xué)術(shù)論文，構(gòu)筑出了美膚寶獨有產(chǎn)品體系。此外，品牌旗下的“雙向生物發(fā)酵護膚科技”“廣譜防曬化妝品關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)”均獲得了廣東化妝品學(xué)會科學(xué)技術(shù)進步獎一等獎；“全波段抗紫外線化妝品技術(shù)”獲得廣東省輕工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎。
信奉長期主義，重視科技創(chuàng)新，美膚寶得到了消費者的喜愛和信賴。護膚技術(shù)從成立之初便不斷追求革新升級，經(jīng)過二十四年的沉淀與積累，護膚技術(shù)已由最初的“傳統(tǒng)草本理論+現(xiàn)代制劑技術(shù)”1.0時代，到“草本提純+現(xiàn)代皮膚學(xué)”2.0時代，如今已邁入了全新的“現(xiàn)代皮膚學(xué)+臨床驗證+大數(shù)據(jù)應(yīng)用”護膚3.0時代。
據(jù)品牌透露，美膚寶防曬科技已由1.0升級到了以生物防曬、環(huán)境友好、智能增效等為突破方向的智能型防曬4.0時代，該系列產(chǎn)品在防曬力上更進一步，從基礎(chǔ)防曬、養(yǎng)膚防曬到效率防曬，在場景上會實現(xiàn)更加多元。
將東方智慧傳承至今，將科技力量發(fā)揮極致。對于已有24年歷史的美膚寶來說，每一次的深耕與創(chuàng)新都是堅持的意義。此次，美膚寶泰國游學(xué)之旅的成功舉辦，不僅堅定了美膚寶在渠道發(fā)展的戰(zhàn)略方向，也大大增強了渠道合作伙伴對美膚寶發(fā)展的信心與支持。未來，美膚寶將繼續(xù)聯(lián)動全渠極速沖刺，在品牌的持續(xù)投入和渠道共同努力之下，刷新業(yè)績增長新高度。
1、中國發(fā)明專利，谷精草提取物及其在化妝品中的應(yīng)用 ，專利號：ZL201811176839.5
2、中國發(fā)明專利，一種乙酰化透明質(zhì)酸鈉的制備方法及其應(yīng)用 ，專利號：ZL200710032958.9
3、時光膠原彈為昵稱，產(chǎn)品名為美膚寶重組膠原蛋白緊致抗皺精華液