環(huán)亞三十而立，滋源也即將邁入第7個年頭。
過去6年時間里，滋源在頭皮護(hù)理領(lǐng)域一騎絕塵，穩(wěn)坐中國高端洗護(hù)NO.1席位，同時構(gòu)建起多品牌、多品類矩陣，“滋源家族”由此誕生。但環(huán)亞顯然并不滿足于此，看到滋源在個護(hù)領(lǐng)域拔得頭籌后，環(huán)亞又有了更大的“野心”。
今日（12月24日），環(huán)亞集團(tuán)“眾滋成城·大有可為”2021個人護(hù)理營銷系統(tǒng)戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州舉行，會上不僅對今年的布局與收獲做了高度總結(jié)，更是首次曝光了集團(tuán)明年在個護(hù)領(lǐng)域的具體規(guī)劃。
現(xiàn)場，環(huán)亞集團(tuán)個人護(hù)理營銷系統(tǒng)副總裁孟飛立下誓言，未來環(huán)亞“不僅是要做中國一流的日化企業(yè)，更要在民族品牌情懷之下，扛起民族洗護(hù)品牌發(fā)展大旗。”
1.今年618/雙11累積成交額超30億歐萊雅/YSL/大寶等爭推聯(lián)名禮盒滋源持續(xù)上新
滋源持續(xù)上新
迎戰(zhàn)美妝化洗護(hù)產(chǎn)品時代
“2020年，滋源需要做好兩件事，首先就是產(chǎn)品創(chuàng)新和上新。”這是去年此時的會議上，環(huán)亞集團(tuán)副總裁胡根華的承諾。
作為環(huán)亞旗下個護(hù)領(lǐng)域扛大旗的滋源來說，2020年是沉淀與收獲的一年，去年此時的預(yù)言幾乎全部落地。
年初，滋源氨基酸泡泡洗頭水橫空出世。作為屈臣氏渠道獨家供應(yīng)產(chǎn)品，其包含強(qiáng)韌修護(hù)小粉瓶、蓬松柔順小紫瓶、沁爽凈屑小藍(lán)瓶等多款單品，一經(jīng)上市就賣斷了貨，銷量高達(dá)1000W+。
目前，滋源氨基酸泡泡洗頭水已經(jīng)達(dá)成了“屈臣氏泡泡洗頭水NO.1”的目標(biāo)；滋源去油蓬松干發(fā)噴霧也同步拿下天貓美護(hù)發(fā)大賞第一名。而滋源旗下修護(hù)潮牌KEEP•Y康柏雅推出專供屈臣氏的速干系列后，也迅速躋身屈臣氏洗護(hù)銷售TOP10。
7月，孟飛在上海美博會接受品觀APP采訪時透露，今年滋源在經(jīng)濟(jì)重創(chuàng)的上半年反而實現(xiàn)了逆勢增長。“電商渠道自4月份開始猛增，屈臣氏也實現(xiàn)了良性恢復(fù)。”一系列極具創(chuàng)新力的新品顯然功不可沒。
今年下半年，滋源在營銷版塊“斥重金”。先是在熱播劇《你是我的命中注定》中進(jìn)行強(qiáng)植入，整體播放量超20億。同時搶占直播流量風(fēng)口，聯(lián)合李佳琦、薇婭等頭部主播，與黃圣依、陳赫、李靜、張繼科等藝人聯(lián)手直播帶貨，在直播間創(chuàng)造了“3分鐘售罄10萬+套滋源生姜強(qiáng)根健發(fā)洗頭水”的成績。
隨著社交媒體的發(fā)酵以及種草、微博互動、代言人直播等形式的加碼，滋源產(chǎn)品的口碑效應(yīng)實現(xiàn)了持續(xù)傳播。
值得一提的是，就在新品發(fā)力的同時，滋源旗下經(jīng)典單品也憑借過硬的品質(zhì)持續(xù)斬獲市場認(rèn)可。比如滋源生姜洗頭水第三次榮獲榮獲廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品榮譽(yù)證書。“品效合一是滋源打動消費者的關(guān)鍵因素。”孟飛如是總結(jié)道。
邁入2021年，滋源的新品戰(zhàn)略也將是環(huán)亞的核心任務(wù)。
孟飛在會議現(xiàn)場透露，明年滋源新品還將繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，迎合Z世代消費者需求，根據(jù)不同渠道定制專供產(chǎn)品：針對屈臣氏專門推出神酰韌發(fā)系列；在電商渠道則推出水楊酸控油去屑洗頭水、櫻花修護(hù)香氛洗頭水、頭皮能量精華系列等產(chǎn)品；針對線下渠道上新滋源X花汀里花本珍萃養(yǎng)發(fā)系列、花本精華珍萃養(yǎng)發(fā)等產(chǎn)品；商超和CS渠道產(chǎn)品系列也將全新升級。全面迎戰(zhàn)美妝化洗護(hù)產(chǎn)品時代。
在營銷層面，滋源也將采取多元化內(nèi)容種草營銷，提高品牌聲量助力銷售，并通過代言人收割粉絲經(jīng)濟(jì)，搶占流量風(fēng)口。“最終實現(xiàn)線上線下融合，創(chuàng)新終端推廣新零售。”
2.璦爾博士天貓京東實現(xiàn)雙店增長盲盒式營銷全產(chǎn)業(yè)滲透
8大品牌矩陣
構(gòu)建環(huán)亞個護(hù)發(fā)展“雙循環(huán)”
在12月23日晚“環(huán)亞30年再出發(fā)”的集團(tuán)會議上，環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情提及，2020年是充滿不確定性的一年，“有人焦慮，有人在狂歡。”
基于此背景，環(huán)亞做了戰(zhàn)略升級，2021年將五化工程升級為六化工程，在“研發(fā)集約化、制造智能化、管理數(shù)字化、人才國際化、企業(yè)平臺化”中新增全生命周期的數(shù)字化體驗。這也意味著，環(huán)亞把消費者擺到了更為重要的位置，未來要在已有的產(chǎn)業(yè)布局上多做延伸。而打造個護(hù)版塊的多品牌矩陣，就是延伸線中的重要一環(huán)。
目前在頭皮洗護(hù)細(xì)分領(lǐng)域，環(huán)亞已經(jīng)形成了無硅油頭皮護(hù)理品牌滋源、澳洲天然植物洗護(hù)品牌澳媛AUSPERI、科技去屑品牌凈町三大品牌矩陣，其中滋源主打頭皮護(hù)理，以功效性為主；澳媛主要針對頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)，凈町則是科技去屑專業(yè)品牌。三者剛好覆蓋了不同的目標(biāo)消費人群。
與此同時，隨著修護(hù)潮牌KEEP·Y康柏雅、高端身體護(hù)理品牌妙芙謎MIOFURMI、香氛護(hù)理品牌MOR、專研生姜個人護(hù)理品牌姜研之本GINGERFOM、醫(yī)療級私護(hù)抗衰第一品牌COCO BOBO等不同品牌的共同發(fā)展，環(huán)亞在個護(hù)版塊的8大“品牌艦隊”已經(jīng)起航。
據(jù)透露，明年8大品牌都會持續(xù)上新，其中KEEP·Y康柏雅將在屈臣氏渠道推出固色修護(hù)系列，在電商渠道上線高能成分修護(hù)系列；妙芙謎則會分別針對屈臣氏和電商，推出水光酵活沐浴系列和果酸煥膚系列。
孟飛在現(xiàn)場提出，2021年，環(huán)亞要在已有品牌矩陣的基礎(chǔ)上，打造環(huán)亞和個人護(hù)理營銷系統(tǒng)雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。
從內(nèi)循環(huán)而言，主要指環(huán)亞和品牌自身，要從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、渠道建設(shè)等各方面提升內(nèi)功，形成內(nèi)部發(fā)展正循環(huán)。而所謂外循環(huán)，則表示順應(yīng)全球化趨勢，響應(yīng)國家“十四五”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略方向，在國家宏觀市場層面去以創(chuàng)新為核心，推動外部發(fā)展正循環(huán)。
他舉例說明，AUSPERI目前已經(jīng)在天貓國際和屈臣氏上架，下一步就是全球化市場進(jìn)軍；澳洲原創(chuàng)進(jìn)口品牌MOR目前覆蓋了全球20國銷售市場，以英聯(lián)邦國家和中國為主。在中國市場，MOR也已經(jīng)進(jìn)駐了上海新世界大丸百貨店、上海環(huán)球港購物中心、上海靜安嘉里中心等系列高端百貨商場。
除了發(fā)展雙循環(huán)，孟飛還著重強(qiáng)調(diào)了“拒絕內(nèi)卷，擁抱創(chuàng)新。”
面對迎來而立之年的環(huán)亞，他清晰地意識到，要避開會導(dǎo)致企業(yè)停滯不前的因素，要突破創(chuàng)新，要找到新的消費人群、新的流量風(fēng)口、新的銷售場景和模式。“通過擁抱創(chuàng)新和雙循環(huán)發(fā)展新格局，升維環(huán)亞和個人護(hù)理營銷系統(tǒng)的競爭力，在新的賽道，推動中國洗護(hù)品牌走向全球競爭。”