CS困局之下，環亞集團旗下多肽功效護膚品牌——即肽應運而生。

 

2018年年底，環亞在集團年會上重磅推出即肽品牌，專注高科技多肽功效護膚，開啟了環亞集團在護膚領域的3.0基因科技護膚時代。

 

 

 

從環亞集團的發展歷程來看，美膚寶在依靠品類突破的年代，成功在防曬領域占得一席之地；法蘭琳卡則是天然有機理念萌芽后，成為該領域內的頭部品牌；即肽的誕生，則是源于環亞集團對消費行為變化的洞察，尤其是消費者對于產品功能性、安全性的更高追求。

 

據了解，即肽產品專注于人體同源的多肽成分，激發細胞自身功能。滿足消費者需求升級的同時，即肽在品牌運營策略上為CS渠道賦能。

 

致力科技多肽功效護膚，追求極致護膚體驗

 

實際上，對產品功效的追求反映的是品牌與消費者之間信息的逐步對稱和平等，以及顧客對優質產品的更高追求。這一趨勢也助燃了許多新興品牌，特別是含有“多肽”成分的護膚品潛移默化的走向消費者。此外，各大國際品牌雅詩蘭黛、萊珀妮、赫蓮娜等產品早已含有“多肽”成分，肽本身在消費者心中已經有了很高的知名度。

 

  

 

品如其名，即肽作為環亞集團旗下高科技功能性護膚品牌，專注的正是高端多肽成分。

 

資料顯示，肽是人體內的基本物質，多個肽多級折疊就組成一個“蛋白質分子”。即肽采用與人體同源的多肽，調節、強化人體細胞自身機能，號稱開啟了3.0基因科技護膚新時代。

 

 

  

 

據了解，為了產品的成功上市，環亞集團在研發和原料上都進行了大手筆的投入。

 

專門成立的即肽生物實驗室，擁有皮膚素材研發、配方開發、配方研究、應用基礎研究等多方位專業團隊；此外還聯手世界頂尖多肽研發機構，皮膚醫學專家，共同開發產品。

 

  

 

經過多次實驗攻堅與人體功效評價，研發團隊最終粹煉出煥活修護專利Mul-petilogy，并以此為基礎，開發出了即肽的全系產品線。

 

在原料供應上，環亞集團則是選擇聯手世界頂尖供應企業合作，這其中包括業內知名的西班牙利普泰LIPOTEC、瑞士科萊恩CLARIANT、日本味之素、法國艾比歐ID BIO 、德國巴斯夫BASF等。

 

實際上，從行業整個大趨勢來看，專注單一成分并獲得成功的品牌案例近年來屢見不鮮。比如，洗護品類中的氨基酸、美白產品中的煙酰胺等。而同樣在消費者心中占有重要地位的多肽卻還沒有品牌搶占到市場先機，即肽的出現顯然填補了市場上的這一空白。

 

重塑門店價值，極致體驗專業為先

 

在即肽的品牌定位中，其在渠道上的布局主要圍繞化妝品店展開。據記者了解，品牌將以極致品類與科技護膚模式（家居智能護膚儀器+院線智能護膚儀器），強調消費體驗服務，來彌補電商時代門店流量缺失，實現門店高轉化率、高客單價，調動渠道市場積極性。

 

  

  

 

事實上，此前記者在走訪河南化妝品市場時便發現，化妝品店在貨品上呈現幾個明顯趨勢。

 

比如，渠道專供品牌或者是專注CS渠道的品牌備受青睞。在渠道多元化的今天，消費者的購買商品的途徑多種多樣。這也就意味著，在利益的驅動下多渠道發展的品牌在化妝品店內將不再像過去那樣受到重視。一些有知名度的專供品牌、單一渠道品牌在CS店內迎來生機。

 

再比如，醫療護膚、科技護膚在化妝品店的興起，這也反映了化妝品店在面對客流下滑的大背景下，如何通過線下的服務體驗去更好的吸客鎖客、提升轉化的問題。

 

此外，高客單價產品也成為化妝品店的主推。客流下滑帶來的業績下滑，導致不少化妝品店更希望銷售客單價更高的商品，化妝品店在產品上的升級趨勢也十分明顯。

 

環亞即肽也正是看到行業和市場現狀，對品牌進行了精準的定位來為渠道賦能。

 

首先是專注CS，堅持全國全網統一零售價，重構CS渠道利潤模型。目前，CS渠道的“名品”“折扣”等功能已經被線上渠道嚴重分流，專注CS渠道意味著即肽品牌將確保門店能夠有穩定的客流量和價格管控，利潤層面也得到保障。即肽志在解決CS渠道“好產品、新模式、高利潤”問題，以成人達己的思維，成就品牌價值。

 

其次，深度的科技護膚服務能夠為銷售帶來較高的連帶和客單價，同時通過服務可以實現吸客鎖客的效果，這也正是化妝品店所希望的結果。