如何在直播中實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，滋源只花了一個(gè)小時(shí)找到答案

 

品牌年輕化是一個(gè)永不過時(shí)的話題。2018年2月27日晚19:00，滋源聯(lián)合唯品會(huì)，特邀產(chǎn)品形象代言人邢昭林召開粉絲見面會(huì)并進(jìn)行全程現(xiàn)場(chǎng)直播，觀看人數(shù)遠(yuǎn)超40000，點(diǎn)贊人數(shù)達(dá)一千萬(wàn)以上！相比去年的唯品會(huì)春季美妝節(jié)，銷售額同期增長(zhǎng)34%。

 

     

借助平臺(tái)，掌握青春勢(shì)力

 

2018年新春伊始，滋源就已開始了線上線下同步發(fā)力的營(yíng)銷布局。無(wú)論是在擁有超3萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)的終端市場(chǎng)，還是在天貓、京東、聚美、唯品會(huì)等主流電商平臺(tái)，滋源都保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。滋源相信，消費(fèi)者要因人而異，地推策略要因地制宜，營(yíng)銷戰(zhàn)略也要度渠道制規(guī)劃。

 

唯品會(huì)平臺(tái)是一個(gè)年輕且成長(zhǎng)迅速的平臺(tái)——唯品會(huì)。唯品會(huì)商務(wù)中心副總裁孫格非曾在“2017秋季美妝節(jié)新品首發(fā)暨唯美頒獎(jiǎng)典禮”中表示，唯品會(huì)美妝類用戶非常年輕，超過50%以上的是90后，其中有不少是千禧一代。故與唯品會(huì)的合作，是對(duì)滋源品牌年輕化的大力加持。充分利用每一個(gè)活動(dòng)檔期，多種玩法配合不同受眾，在與唯品會(huì)的合作上，滋源交出了一份滿意的答卷，不僅多次登上活動(dòng)銷售額榜首，并于去年榮膺唯品會(huì)人氣飛躍獎(jiǎng)。

 

          

 

而這次直播，就是滋源的又一次“年輕化涉水”。在直播中，滋源深諳粉絲心理，安排眾多互動(dòng)環(huán)節(jié)，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)及線上粉絲的無(wú)限熱情，屢屢出現(xiàn)刷屏打CALL現(xiàn)象。

 

          

 

邢昭林為粉絲親自梳頭發(fā)做發(fā)型，邀請(qǐng)粉絲來(lái)上演壁咚、摸頭殺，這些看似“寵粉”的行為，實(shí)際上也完成了滋源的軟性廣告植入。翻倍上漲的觀看人數(shù)，持續(xù)爆表的直播流量，源源不斷的強(qiáng)力客流，一個(gè)小時(shí)的直播就能帶來(lái)如此亮眼的收益，滋源的營(yíng)銷能力可見一斑。 

 

       

 

 套路出新，助力品牌年輕化

 

“品牌+明星+直播”的營(yíng)銷方式已然成為一種年輕化套路，但“套路”中如何激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，如何撩撥消費(fèi)者神經(jīng)，如何切中消費(fèi)痛點(diǎn)，這才是是品牌需要思考的問題。 

 

滋源認(rèn)為，品牌年輕化并不僅僅代表?yè)Q上創(chuàng)意的包裝、拍二次元的廣告等形象包裝的年輕化，與其“換湯不換藥”，用外在來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，不如抓住年輕人的使用體驗(yàn)與消費(fèi)心態(tài)，與其建立共鳴、互動(dòng)乃至情感聯(lián)系。

 

            

 

所以，滋源在不斷致力于實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)銷：與好萊塢大IP《變形金剛5》達(dá)成聯(lián)合推廣、和共享單車領(lǐng)騎者——ofo小黃車共同發(fā)出“聯(lián)名月卡”、聯(lián)合人氣偶像張予曦在天貓超市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播、斥資千萬(wàn)投放全國(guó)院線廣告、邀請(qǐng)人氣女團(tuán)為滋源產(chǎn)品打call以及聯(lián)手天貓承包全球地標(biāo)性建筑——廣州塔，高頻詞投放雙十一廣告、螢火蟲漫展聯(lián)名推廣等，不僅直接收割以“9095”為主的時(shí)尚消費(fèi)人群，更為滋源快速聚攏了一大批線上線下忠實(shí)粉絲。

           

 

從AngelaBaby直播賣出口紅10000支開始，直播商業(yè)變現(xiàn)的熱潮愈演愈烈，企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新上還有很多路要走，但滋源毫無(wú)疑問已前進(jìn)了一大步。