廣告大師約翰·沃納梅克曾說過，“我知道我的廣告費有一半是浪費的，但我不知道浪費的是哪一半”。這句至理名言堪稱廣告?zhèn)鞑ソ绲?ldquo;哥德巴赫猜想”，無數(shù)品牌對這個答案孜孜以求，可見精準聚焦的傳播策略的重要性！
 

作為環(huán)亞集團的重點戰(zhàn)略品牌，中國無硅油頭皮護理引領(lǐng)者——滋源，從誕生之初就確定了精確詳盡的廣告?zhèn)鞑ビ媱潱⒏鶕?jù)品牌各個發(fā)展階段的需求不斷調(diào)整。借勢精準聚焦、行之有效的廣告投放，成為千千萬萬消費者心中的無硅油頭皮護理NO.1。

 

 

△ 無硅油頭皮護理引領(lǐng)者——滋源

 

第一階段：2014年 全覆蓋！創(chuàng)新品類，發(fā)力無硅油頭皮護理
 

“中國的快消品生意，想做成品牌必須要靠廣告，而且是精準聚焦的廣告投放！”環(huán)亞集團法蘭琳卡&滋源事業(yè)中心總經(jīng)理程英奇如是說。
 

2014年3月，順應(yīng)國際無硅油頭皮護理的健康洗護趨勢，滋源品牌應(yīng)勢而生。以“無硅油頭皮護理”創(chuàng)新品類的定位，超過1.5億的大手筆廣告費用，全面發(fā)力中國洗護市場。獨家冠名浙江衛(wèi)視《我不是明星》、《壹周立波秀》，特約播出《十足女神范》；獨家冠名中央八套《黃金強檔》；獨家冠名安徽衛(wèi)視《我為歌狂》、《滋源這一刻》、《非常靜距離》，與《海豚劇場》、《萬家劇場》、《男生女生向前沖》等欄目深度合作；特約播出江蘇衛(wèi)視《明星到我家》；與北京衛(wèi)視《媽媽聽我說》合作；大規(guī)模的硬廣在浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、中央八套、中央三套、安徽衛(wèi)視、北京衛(wèi)視等一線強勢媒體播出。

 

△ 滋源2014年廣告投入

 

簡言之，2014年滋源的傳播策略是廣撒網(wǎng)、全覆蓋。獨家冠名、特約、欄目植入、硬廣等多種廣告形式，囊括浙江、江蘇、央八、央三、安徽、北京等各大電視臺，全方位的廣告?zhèn)鞑ヅc滋源的商超、專賣店、電商等多渠道發(fā)展模式息息相關(guān)，更大范圍內(nèi)讓“滋源=無硅油頭皮護理”的洗護理念深入人心。
 

第二階段：2015年上半年 更精準！借勢一線媒體拿下10億洗護市場
 

2015年，滋源立體化傳播陣容更加強大。5.2億元獨家冠名湖南衛(wèi)視《金鷹獨播劇場》、特約播出《快樂大本營》，與《我是大美人》等欄目深度合作；1億元拿下CCTV-8《黃金強檔》獨家冠名；5000萬獨家冠名天津衛(wèi)視《老板變形記》；成為深圳衛(wèi)視《男左女右》特約贊助。與此同時，網(wǎng)絡(luò)平臺、視頻媒體、航空雜志、高鐵廣告、行業(yè)媒體、時尚雜志等全方位覆蓋全面打響“無硅油頭皮護理”品牌風(fēng)暴。

 

     

△ 滋源《花千骨》

 

2014年滋源全國銷售網(wǎng)點超過10000家，在渠道建設(shè)速度異常迅猛的情況下，2015年的傳播策略顯然更為精準，借勢一線媒體的強大影響力轉(zhuǎn)化為品牌銷售力，全面搶灘中國洗護市場，實現(xiàn)年回款超10億的品牌目標。

“湖南衛(wèi)視是中國第一大衛(wèi)視，主要目標觀眾在一二線城市；央視則能覆蓋中國三四線城市最廣的人群。”環(huán)亞集團法蘭琳卡&滋源事業(yè)中心總經(jīng)理程英奇說道。他希望通過湖南衛(wèi)視抓住一二線城市對生活品質(zhì)要求更高的人，而CCTV-8《黃金強檔》則是中國入戶率最高的電視劇欄目，覆蓋到中國廣大的三四線城市顯然沒有問題。

 

   

△ 滋源《金鷹獨播劇場》2015年上半年電視劇收視

 

第三階段：2015年下半年 強聚焦，優(yōu)化傳播成就無硅油頭皮護理NO.1
 

80后、90后新生代消費者已經(jīng)逐漸成為中國市場的主力消費人群，對領(lǐng)先的時尚觸覺非常敏銳，同時也追求更健康的品質(zhì)生活，這與滋源提倡的無硅油、天然頭皮護理、健康洗護等品牌理念是一致的。
 

經(jīng)過1年多的品牌傳播沉淀和渠道建設(shè)，截至目前滋源全國銷售網(wǎng)點累計超過20000家，已完成商超、專賣店、母嬰、電商渠道、港澳市場的全面布局。因此在2015年下半年，滋源的傳播策略進行了優(yōu)化調(diào)整。除了上半年的《黃金強檔》、《老板變形記》等獨家冠名，更強力聚焦年輕受眾人群，拿下湖南衛(wèi)視《鉆石獨播劇場》、《青春進行時》的獨家冠名！
 

作為湖南衛(wèi)視晚間檔王牌劇場，《鉆石獨播劇場》廣受城市年輕觀眾關(guān)注，收視率穩(wěn)居全國同時段第一名。目前正在熱播的第一古裝仙俠劇《花千骨》， 收視率全國網(wǎng)破19、穩(wěn)居全國第一！

 

《青春進行時》是湖南衛(wèi)視大型青春周播欄目劇場，每周二、周三晚間22.00-24.00播出。以邊拍邊播的全新模式，全面開啟話題植入，吸引更多的年輕的收視群體。目前熱播的第一青春偶像劇《旋風(fēng)少女》，明曉溪小說改編，楊洋領(lǐng)銜主演，首期收視開門紅——雙網(wǎng)第一（全國網(wǎng)1.58%、城市網(wǎng)1.21%），引領(lǐng)暑期收視嘉年華。

 

與此同時聯(lián)合贊助網(wǎng)絡(luò)熱播大劇《盜墓筆記》，由當(dāng)紅藝人李易峰、楊洋、唐嫣等主演，當(dāng)前8集的網(wǎng)絡(luò)點擊量已超過17.6億，而滋源的廣告曝光次數(shù)已達1.7億！

 

         

△ 滋源聯(lián)合特約《盜墓筆記》

 

6.7億廣告投入，更精準、更聚焦！通過科學(xué)的媒介優(yōu)化，涵蓋與品牌契合度更高的年輕時尚消費人群，在全國掀起健康洗護時尚風(fēng)潮。滋源正逐步成為更多人心中的“無硅油頭皮護理”NO.1！