護(hù)膚品市場每日都在上演著激烈的競爭,想要出彩、想要贏得勝利,必須要有一套完善的制勝營銷策略。2015年,法蘭琳卡聲浪一浪接一浪,不斷追加的電視投放,大師名家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,厚積薄發(fā)的法蘭琳卡將用什么策略搶占市場?
品牌新爆發(fā),定位為先
品牌需要成功,首先必須得站對位置。護(hù)膚品的發(fā)展經(jīng)歷了化學(xué)護(hù)膚時代、天然護(hù)膚時代,而更安全的自然有機(jī)護(hù)膚時代即將全面引爆。據(jù)Grand View Research調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,自然有機(jī)護(hù)膚品消費(fèi)的年復(fù)合增長率在2020年之前可達(dá)9.8%。然自然有機(jī)護(hù)膚在國外雖已盛行,但在國內(nèi)尚處于嗷嗷待哺階段。國外品牌仍然占據(jù)我國自然有機(jī)護(hù)膚市場重要份額,國產(chǎn)品牌卻缺乏影響力,此種形勢為國產(chǎn)自然有機(jī)護(hù)膚市場創(chuàng)造了機(jī)會。法蘭琳卡洞察到巨大的市場發(fā)展?jié)摿Γ纱酥朴喠俗匀蛔o(hù)膚大未來戰(zhàn)略,堅(jiān)定拉升品牌高度,全面調(diào)整品牌定位。
求新求變,產(chǎn)品是核心
品牌的定位需要產(chǎn)品來支撐。因此,法蘭琳卡進(jìn)行全面的產(chǎn)品變革,重建產(chǎn)品體系。7月,法蘭琳卡自然有機(jī)護(hù)膚系列全面上市。法蘭琳卡專注自然護(hù)膚,產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新是第一要務(wù)。全新系列按照歐盟有機(jī)護(hù)膚品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),甄選全球獲得認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)有機(jī)產(chǎn)地原料;通過科學(xué)提純,最大限度將植物力量融入卓效配方;減去多余化工添加,只保留真正安全有效的成分。高品質(zhì)、高要求、高規(guī)格,全新法蘭琳卡,只為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品。
全面擴(kuò)散,巨額廣告大投入
做品牌不能光靠廣告,但沒有強(qiáng)大的廣告投入,絕對做不成品牌。法蘭琳卡廣告?zhèn)鞑ゲ呗宰吒吲e高打路線。聚焦一線衛(wèi)視,投放頂級欄目,以此滲透目標(biāo)人群。冠名《我不是明星》、《鉆石獨(dú)播劇場》、《青春進(jìn)行時》,投放《中國藍(lán)劇場》、《我們都愛笑》、《好好學(xué)吧》,法蘭琳卡大動作一步接一步。與此同時,法蘭琳卡更牽手中國創(chuàng)意第一人葉茂中,打造最有品牌穿透力的廣告創(chuàng)意,讓全新廣告成為法蘭琳卡沖鋒的尖刀。
統(tǒng)一戰(zhàn)線,實(shí)現(xiàn)渠道價值一體化
渠道最關(guān)鍵的任務(wù)是解決買賣問題。法蘭琳卡堅(jiān)持走雙渠雙模路線,專賣店渠道與商超渠道并蒂開花,兩個渠道兩套管理模式和團(tuán)隊(duì),兩個渠道一套產(chǎn)品。未來,法蘭琳卡在一二線城市是以商超作為主戰(zhàn)場,在三四線城市以專賣店作為主,商超立足于KA,專賣店立足于AB類精品連鎖或縣級大店。設(shè)定合理的價格體系和支持政策,讓每一個合作的客戶有利潤、有保障、有持續(xù)。法蘭琳卡更將實(shí)行產(chǎn)品雙碼制度,讓每一瓶產(chǎn)品都有跡可循,有效保證市場秩序,嚴(yán)防沖竄貨,保證市場利益。
鎖定消費(fèi)者,終端體驗(yàn)再升級
終端推廣分為兩方面,一是基礎(chǔ)建設(shè),一是促銷體驗(yàn)。在基礎(chǔ)建設(shè)方面,法蘭琳卡將圍繞陳列形象、柜子價值、助銷打造和優(yōu)秀美導(dǎo)維護(hù)4個方面實(shí)行全面升級策略。而促銷體驗(yàn)方面,法蘭琳卡將圍繞會戰(zhàn)、周末促銷和大店促銷展開體驗(yàn)推廣。除此以外,法蘭琳卡站在品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的角度,還將建立消費(fèi)者會員管理系統(tǒng),強(qiáng)化消費(fèi)者粘性,提高品牌忠誠度。
團(tuán)結(jié)聚力,打造最強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)
建立強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì),做好市場服務(wù)支持。法蘭琳卡建立了完整的市場部,產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、策劃、培訓(xùn),合力推動品牌價值的傳遞和實(shí)現(xiàn)。而商超和專賣店兩個銷售團(tuán)隊(duì),則將市場部的品牌意志落地,更有效的配合和支持經(jīng)銷商,快速推進(jìn)。法蘭琳卡更協(xié)助客戶組建強(qiáng)大的實(shí)戰(zhàn)隊(duì)伍,更好的執(zhí)行日常維護(hù)和促銷推廣。市場部創(chuàng)造價值,銷售部傳遞價值,經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)價值。與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)價值一體化,共同發(fā)展,是法蘭琳卡營銷管理的真諦。
法蘭琳卡全新定位,全新產(chǎn)品即將旋風(fēng)面世,品牌定位、產(chǎn)品體系、投放策略、營銷政策、渠道管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè),法蘭琳卡步步逼進(jìn),夯實(shí)自然護(hù)膚在消費(fèi)者中的地位,打造營銷閉環(huán),實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)營銷新戰(zhàn)略。